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Se ha invertido bastante en lo que es la empresa, y hoy en día en la Argentina, con las calidades que está siendo fabricado nuestro producto, podemos decir que logramos el mejor cartón.

Gracias a la calidad que hemos logrado nos hemos introducido en dos mercados fundamentales para la industria, que son la producción de esquineros, utilizados principalmente para embalaje, y la producción de tubos para bobinas, principalmente para la industria de flexibles.

Estamos muy bien posicionados, trabajando con empresas de primer nivel, las cuales, día a día nos están exigiendo más. Podemos lograr estas calidades gracias a la tecnología incorporada, como así también lograr abastecer esa demanda permanente.

Contamos con dos plantas de recorteras donde hacemos los fardos con cartón reciclable como materia prima para elaborar la bobina. De allí obtenemos luego los principales productos de la compañía; los esquineros, producto que incorporamos a partir del año 2003 y los tubos de cartón. Ambos nos han posesionado como líderes en el mercado tanto en Argentina como en Uruguay, donde prácticamente tenemos un 70 % del mercado. Lo fundamental para lograr este nivel de calidad, es tener muy buenos valores de papel. Una de nuestras grandes ventajas es que fabricamos toda la materia prima que requerimos para los productos finales. Solamente trabajamos con nuestros papeles, es decir, tenemos toda la cadena totalmente integrada y no dependemos de terceros. Utilizamos el papel 100% reciclable y contamos con un stock de más de 400 toneladas disponibles para el uso del producto.

¿Cuáles son los mercados para el esquinero?

Principalmente hay dos tipos de mercados que atendemos; el local y el de exportación. Aunque en el mercado local podemos dividir lo que son el industrial y el de la exportación de frutas. Refiriéndonos a lo que sería el mercado industrial, que esta creciendo debido a las exportaciones que está teniendo Argentina, el uso de los esquineros es una alternativa para cuidar la calidad de la mercadería que va a ser exportada, referido tanto a la protección como a la estabilización. Además otro punto importante, es que existen exigencias tanto en Europa como en Asia respecto a las normativas de calidad para el ingreso de mercaderías, y se imponen reglas para que el producto llegue con un parámetro determinado. En este punto nos referimos a las exportaciones de productos fabricados en serie, muebles, plásticos, etc. Respecto al mercado de las frutas, que también está en crecimiento, el tema de la protección de la mercadería es fundamental. Argentina siempre se ha destacado por ser un país exportador de productos agroindustriales, y en la actualidad está exportando mucho y allí tenemos gran parte de nuestro mercado. Si bien contamos con la capacidad productiva para abastecer el mercado interno, hemos incorporado alternativamente, una nueva línea de esquineros de cartón, de origen europeo, para ser la mayor proveedora en la Argentina y no desatender ningún nicho.

Hoy en día la empresa está comercializando el producto en las provincias argentinas, principalmente las de San Juan, San Luis, Mendoza, Tucumán y Río Negro, y por supuesto para exportación. Particularmente en Río Negro, tradicionalmente una provincia exportadora muy fuerte, la aceptación fue muy buena, y nuestro esquinero está cumpliendo las más altas expectativas.

Por otra parte nuestra venta al mercado exterior, en forma directa, está ya desarrollándose a un ritmo muy interesante. Estamos haciendo muchos contactos, abriendo puertas, con los mercados de Colombia, México, Ecuador, y todo lo que sería Centro América. Ya hemos realizado algunas exportaciones y estamos cerrando operaciones bastante importantes.

La ventaja competitiva más importante de nuestra empresa, sería el respaldo de tener disponible continuamente mercadería en stock. Eso es algo que se resalta mucho a la hora de tomar los pedidos o compromisos, ya que la empresa nunca está dependiendo de traer papel de otro proveedor o de traerlo importado. La empresa mantiene siempre disponible unas 400 toneladas en stock. El tema de la resistencia esta básicamente ligado a lo que son las calidades de papel, y hoy estamos logrando resistencias muy superiores a lo que se puede conseguir en el mercado. El esquinero generalmente tiene una medida de espesor que oscila entre los 3 a 6 mm., el largo depende de la necesidad del cliente y la medida del ala, puede ir desde 40 a 60 mm. En el caso de la exportación de frutas, el esquinero tiene que ser impermeable. Es decir, el mercado de las frutas requiere una exigencia muy alta de calidad, ya que no puede absorber humedad, generalmente las mercaderías viajan en cámaras frigoríficas. Cosa que en el mercado industrial no se requiere esta exigencia, ya que el transporte es diferente.

Para lograr un material óptimamente impermeable, realizamos tratamientos especiales durante la producción, para así obtener un material que no absorba humedad.

¿Respecto al mercado de tubos de cartón?

Otro de los productos que tenemos son las bobinas de cartón que se fabrican de 150 gramos a 450 gramos, de los cuales hacemos para el mercado interno, pero también en gran cantidad estamos haciendo para la exportación, donde estamos exportando unas 300 toneladas a lo que es el mercado de Chile, Uruguay y estamos haciendo otras 300 toneladas para lo que es Centro América. Anteriormente el cartón era importado, y variaba mucho las calidades, y eso era un problema para los fabricantes locales. A partir del año 1995, la empresa incorpora este nuevo producto, y comenzamos con la venta local de los tubos de cartón espiralados.

Por ello siempre tuvimos una ventaja competitiva desde el mismo inicio de la producción de tubos, ya que nunca variamos nuestra calidad, ni fue irregular. Mantener una calidad de primera y durante todo el tiempo fue lo que nos hizo crecer. Tenemos diferentes áreas de aplicación de los tubos; el mercado textil, del plástico, del papel como el de hilado. Cuando hablamos de un tubo para estas industrias, nos referimos a un insumo indispensable para la elaboración de estos productos. Hoy día, donde se requiere una alta calidad y producción, no se puede pensar en otra forma de elaborar bobinas pesadas y estables, que con la utilización de tubos de cartón que soporten fuertes presiones y no colapsen. Hecho que puede ocurrir, cuando se utilizan materiales débiles o de mala calidad.

¿Cuánto Influye el flete en la exportación de tubos?

Sin lugar a duda mucho. El problema es que, enviar un camión para exportación de tubos significa 12 toneladas, a lo sumo 15 toneladas dependiendo del diámetro del tubo, entonces el costo del transporte, tiene una incidencia importante. Si comparamos con los esquineros, donde el mismo contenedor traslada 25 toneladas, el doble de peso que los tubos, vemos claramente la diferencia de costos que en cada producto tenemos. Por este motivo es más fácil para nosotros la exportación a lugares remotos de esquineros y no tanto de tubos, aunque como tenemos buenos precios de venta, hemos llegado bastante lejos en los mercados americanos.

¿Nuevas inversiones?

La firma elabora y procesa mensualmente, 2.500 toneladas de papel, de las cuales se utilizan para consumo propio en la fabricación de esquineros 400 toneladas y para la producción de tubos de cartón espiralado 600 toneladas. El resto se vende todo en bobina de papel.Debido al crecimiento que hemos tenido, y apostando a nuevos mercados como Perú, Ecuador, México, Colombia y Centro América, hemos realizado en el 2005 una fuerte inversión en infraestructura. Anteriormente la planta tenía un predio de 25 mil metros donde fabricábamos tanto el papel como los tubos y esquineros. Este último año, y cerca del predio, hemos adquirido 27 mil metros de terreno donde edificamos una nueva planta de 11 mil metros de superficie, cubiertos, con unos 2.000 metros de oficinas. En esta nueva planta ya estamos realizando toda la producción de conversión, las líneas de tubos y esquineros, y la planta anterior, productora de papel, va a quedar funcionando donde está.

Buenos Aires - Argentina / 2005

Muchas gracias.

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