El mercado de tubería de PVC en Latinoamérica;
Entrevista a Durman, una empresa pionera.
Volver a Entrevistas
M. A. Ing. Alfredo Mejicano, Gerente de País - Durman.
Recientemente, una alianza estratégica junta a dos gigantes del sector tubería de plástico, Durman, la empresa pionera en Centroamérica y Aliaxis, la más grande del mundo en el rubro.
Entrevista a Durman Guatemala, al M. A. Ing. Alfredo Mejicano, Gerente de País, y el Sr. Maino Bendom, Gerente de planta.
En 1959 nace la empresa producto de una proyección visionaria del señor Arthur Durman, iniciando operaciones como una importadora de materiales para la construcción. Esa era su visión, distribuir tuberías en la región. Luego de una búsqueda en Europa, encontró lo que creía le serviría, y comenzó a desarrollar el mercado local. Introdujo el PVC en Costa Rica, y rápidamente ganó el mercado. Poco a poco fue haciendo lo mismo en el resto de Centroamérica. El objetivo era la importación de materiales de PVC, cuyo uso inicial fue para conducciones eléctricas. En 1962, se instaló la primera planta en Costa Rica, con equipos para extrusión de tubería de PVC, comenzando así la producción local. Para el año 1965, se instala la primera planta de inyección para fabricar accesorios de PVC. A mediados de los años 70, comienza su proceso de internacionalización, montando una planta en Panamá. El trabajo se desarrolla muy bien, y con el tiempo adquiere otras pequeñas compañías, una en Guatemala y otra en Nicaragua. A partir de ese momento comienza un crecimiento y tiene una mejor posición en el mercado. Se da un paso más importante, al penetrar en el mercado de México, donde logra adquirir una posición más importante. Se introduce en la bolsa de valores y comienza a comprar industrias del rubro en México. Compra 7 plantas de producción de tubería de PVC, lo cuál le da un volumen de compra de resina muy grande, y le da una posición económica muy fuerte, allí despega exponencialmente. Un poco después, ingresa al mercado de Colombia, luego en República Dominicana, Perú, y por último Puerto Rico. En la actualidad tenemos 13 plantas, ubicadas en; México, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Perú, República Dominicana y Puerto Rico. La empresa tiene un sistema globalizado de administración, muy bueno, y para nosotros es básico tener las plantas localizadas en regiones importantes, donde se ha desarrollado el uso de tubería. Para el año 2006, Durman está consolidado en 11 países, no en todos tenemos plantas y realiza una alianza estratégica con el líder mundial del rubro, ALIAXIS, con el claro fin de un crecimiento en conjunto para toda Latinoamérica.
Sr. Maino Bendom, Gerente de Planta - Durman.
¿Cómo es su mercado en Guatemala?
Básicamente somos pocas empresas las que manejamos el mercado de tubería en la región. Podríamos decir que Durman mantiene el liderazgo. Producimos unas 28.500 toneladas anuales, las cuales, el 40% son para exportación. En lo que son accesorios manejamos unas 3.200 toneladas al año, y en tuberías Rib Loc manejamos unas 2.700 toneladas al año. Rib Loc es una tubería flexible que puede soportar cargas realmente altas, en condiciones que muchas tuberías rígidas no soportarían. Todo esto es en PVC (foto nº1). Tenemos la fabricación de tubería de presión y drenaje, en las líneas pluviales, son las líneas de grandes diámetros, y para aplicaciones especiales, donde se requiere tubería de polietileno para los drenajes, porque el polietileno de alta densidad tiene otras características diferentes que el PVC y lo hacen apto para ese uso. En nuestra planta de Guatemala, tenemos unas 350 personas trabajando. Por otra parte, aquí radica el corporativo de ventas de la división tubería. A nivel de venta, el mercado de tubería sigue creciendo. Lo que es la línea CPVC, (PVC Clorado) para agua caliente, tubería de hasta 2 pulgadas, se fabrica en Costa Rica, pero la distribuimos desde Guatemala. En 1992 se inician relaciones con el primer proveedor y fabricante de bombas, a partir de ese momento se dio su comercialización no solo para riego, sino también para uso doméstico, industrial y municipal. En 1994 se creó el Departamento de Bombas en Costa Rica, extendiéndose posteriormente la División a toda Centroamérica, Perú y México. Durman abrió su Departamento de Riego en 1976. En la actualidad fabrica, diseña,vende e instala diferentes productos para riego, conducción y abastecimiento de aguas. Durman como parte de su gestión de calidad industrial y administrativa, está certificado con las normas ISO 9001 y 14001. Tenemos diferentes diámetros dependiendo del uso, pero en Guatemala podemos fabricar 12 pulgadas (300 mm) en PVC, y a nivel del grupo llegamos hasta 800 mm. Tenemos plantas flotantes, en el caso de la fabricación de ADS, sistemas de tubería corrugada en Polietileno de Alta Densidad, que se montan en Costa Rica y luego vienen y se instalan en Guatemala. Aquí podemos fabricar el tubo con un diámetro de hasta 60 pulgadas (1.500 mm). En el caso de la tubería Rib Loc que es para drenaje, como la línea Rib Steel, que es con refuerzo de metal, tenemos la capacidad para hacer hasta 3 metros de diámetro, ya puede entrar un automóvil.
Foto nº 1 - Concepto Estructural de las Tuberías RIB LOC
¿Cuál sería la empresa de la nueva alianza?
La nueva empresa se llama IPLA (Inversora de Plásticos Latinoamericanos) con una participación accionaria del 49 % Durman, y del 51 % Aliaxis. Desde su fundación en 1959, Durman ha crecido de manera sólida y constante tanto en geografía, líneas de productos como en participación de mercados. Hoy, con una nueva política de aceleración del crecimiento y expansión, decide conformar una alianza con una empresa del rubro, pero no con cualquiera… Elige a la empresa más grande del Mundo en el área de producción industrial del negocio de tuberías y accesorios, Aliaxis. El 2 de noviembre de 2006 se consolida esa alianza.
A modo comparativo, Durman hasta la fecha tiene presencia en 11 países, todos de Latinoamérica, con un total de 3.400 empleados directos, 33 fábricas y centros de venta. En el año 2005 cierra su balance con una cifra de ventas de 217 millones U$S. En el caso de Aliaxis, tiene presencia en 39 países, 11.500 personas trabajando en la empresa y cuenta con 88 fábricas y centro de ventas. Para el 2005 cierra sus ventas en 2.347 U$S millones.
¿Un concepto final?
Creo que durante todos estos años, se ha logrado una clara consolidación del Grupo Durman en América Latina, basados en nuestra estrategia de negocio, política de calidad, valores y servicio. El objetivo es ser una empresa líder en Latinoamérica en lo que respecta a prestación de soluciones en la industria de la construcción, y lograr las expectativas de los clientes, desarrollando actividades con apego a nuestros valores.
Guatemala - Noviembre 2006
Volver a Entrevistas
|
